Η πειθώ περιγράφει τη λογική ικανότητα να θεμελιώνουμε τις απόψεις μας, ώστε να επηρεάζουμε τη συμπεριφορά των άλλων σύμφωνα με τις επιδιώξεις μας. Είναι η προσπάθεια να διαμορφώσουμε, να ενισχύσουμε ή να αλλάξουμε τα συναισθήματα, τις σκέψεις και τη συμπεριφορά ενός ανθρώπου ή μιας κοινωνικής ομάδας σχετικά με ένα θέμα, ένα πρόσωπο, ένα αντικείμενο ή μια δραστηριότητα.
Στην ελληνική μυθολογία η Πειθώ ήταν η θεά που προσωποποιούσε τη μεγάλη και πολύπλευρη δύναμη του ανθρώπινου λόγου και της ρητορικής. Στην περίπτωση του αρχαιοελληνικού γάμου, η σχέση της Πειθούς ήταν βαθύτερη, επειδή ο γαμπρός έπρεπε να διαπραγματευθεί με τον πατέρα της υποψήφιας νύφης (και να τον πείσει) ως προς τα οικονομικά του προκειμένου να την παντρευτεί. Οι πιο επιθυμητές γυναίκες προσέλκυαν πολλούς υποψήφιους μνηστήρες και ο πειστικός λόγος καθόριζε συχνά τον βαθμό επιτυχίας τους (τυχαία η ομοιότητα των λέξεων «πειθώ» και «πόθος»;).
Σήμερα η πειθώ θεωρείται μια πολύτιμη επικοινωνιακή δεξιότητα που συμβάλλει στη διάκριση του ατόμου στον επαγγελματικό και κοινωνικό του περιβάλλον, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε πετυχημένες συμφωνίες, να αυξήσει τις πωλήσεις, να προωθήσει ιδέες, να κινητοποιήσει ανθρώπους και να καλλιεργήσει αλλαγές.
Φωτογραφία: Unsplash | Campaign Creators
Η πειθώ είναι τέχνη και επιστήμη
Το να γίνεις πειστικός δεν σημαίνει ότι καταφεύγεις σε χειραγώγηση ή παιχνίδια του μυαλού. Στην πραγματικότητα, οι πιο ισχυροί επικοινωνιολόγοι καταλαβαίνουν πώς σκέφτονται οι άνθρωποι, τι οδηγεί τις επιλογές τους αλλά και πώς να παρουσιάζουν τις ιδέες τους πιο αποτελεσματικά.
Για να κάνετε το λόγο σας περισσότερο influential, που λέμε και στα social media, εστιάστε στα εξής:
1. Σαφήνεια
Όταν αργείτε πολύ να φτάσετε στο θέμα σας, κινδυνεύετε να χάσετε την προσοχή των ακροατών, γεγονός που μπορεί να σημαίνει ότι δεν έχετε τον έλεγχο του δικού σας μηνύματος.
2. Επίλυση προβλημάτων
Οι άνθρωποι δεν θέλουν απλώς γρήγορες λύσεις. Θέλουν καλές ιδέες που μιλούν άμεσα για τις πιέσεις και τις προτεραιότητές τους. Κάντε αυτή τη σύνδεση και θα αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Οι πειστικοί επικοινωνιολόγοι αναδιαμορφώνουν τα μηνύματά τους μέσα από τον φακό των αναγκών του ακροατηρίου τους.
3. Δύναμη των λέξεων
Μικρές αλλαγές στην επιλογή των λέξεών σας μπορούν να αλλάξουν δραματικά τον τρόπο με τον οποίο παραδίδεται το μήνυμά σας.
Σκεφτείτε τη διαφορά μεταξύ του «Νομίζω ότι πρέπει να …» και του «Κατά την εμπειρία μου …». Το ένα σηματοδοτεί αβεβαιότητα, το άλλο εμπειρογνωμοσύνη. Ή τι θα λέγατε για το «Προσπαθώ να …» σε σχέση με το «Εφαρμόζουμε …»; Το πρώτο υποδηλώνει αγώνα, το δεύτερο στοχευμένη δράση.
Αναζητήστε ευκαιρίες να ανταλλάξετε τα αδύναμα ρήματα με πιο ισχυρά.
Πηγή: VITA | Κεντρική φωτογραφία θέματος: Trung Thanh | Unsplash
Ο παλιός άσος του Ολυμπιακού και του Ερυθρού Αστέρα αναρρώνει μετά την πετυχημένη μεταμόσχευση καρδιάς στην οποία υποβλήθηκε αφού η ζωή του ήταν σε άμεσο κίνδυνο
Ακολουθήστε το in.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Ο Γιάννης Αντετοκούνμπο μπορεί να απουσίαζε, όμως οι Μπακς έκαναν το χρέος τους και νίκησα τους Γουίζαρντς με 112-101, έχοντας σε εξαιρετική βραδιά τον Μπόμπι Πόρτις.
Τις πρωινές και βραδινές ώρες θα σημειωθεί παγετός κατά τόπους στα βόρεια ηπειρωτικά - Όπως αναφέρεται στην πρόγνωση της ΕΜΥ, καιρός δείχνει σημάδια βελτίωσης
Ζούμε σε μια εποχή με γρήγορους και έντονους ρυθμούς, που πολλά πράγματα μπορούν να φέρουν την καθημερινότητά μας άνω κάτω. Για αυτό ο αυτοέλεγχος είναι σημαντικός.
Οι φόροι, τα κόστη της εφοδιαστικής αλυσίδας, το μισθολογικό και μεταφορικό κόστος αντιπροσωπεύουν περίπου το 40% της τελικής τιμής των προϊόντων, σύμφωνα με την έρευνα της ΙΕΛΚΑ
Καταγγελίες για παρασκηνιακές μεθοδεύσεις και προσπάθειες επηρεασμού των ιατροδικαστών εν όψει της έκδοσης των ιστολογικών εξετάσεων για τον θάνατο του τελευταίου παιδιού στην υπόθεση στην Αμαλιάδα.
Ποιοι είναι οι τέσσερις πυλώνες στον σχεδιασμό του Μαξίμου για το 2025 - Οι εκκρεμότητες και οι στοχεύσεις της κυβέρνησης που παλεύει να ρίξει γέφυρες εμπιστοσύνης στους πολίτες
Η Ζιζέλ Πελικό έχει δηλώσει ότι είναι τιμή της να το φορά - Το κασκόλ με το έργο μιας 83χρονης καλλιτέχνιδας των Αβοριγίνων, αφηγείται την ιστορία μιας οικογένειας ντίνγκο
«Θα το κλείσουμε για όλους τους χρήστες. Δεν θα υπάρχει TikTok», ανακοίνωσε ο πρωθυπουργός - Η απόφαση ελήφθη μετά τη δολοφονία με μαχαίρι ενός 14χρονου από συμμαθητή του
Η παράσταση «Στο Τσακ» θα παρουσιαστεί στις και 25 και 26 Δεκεμβρίου στο Radio City της Θεσσαλονίκης, ενώ από τις 16 Ιανουαρίου θα μεταφερθεί στο Θέατρο Αλέκος Αλεξανδράκης στην Αθήνα.
